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會算才會賺-成本與價格分析

  • 開課日期 2018/08/29~2018/08/29
  • 課程費用 $2800
  • 上課星期 週三
  • 上課時段 早上 09:30~17:30
  • 上課地點 財團法人中華民國對外貿易發展協會 台北市信義區信義路五段五號(世貿一館) 2樓培訓中心教室 捷運(信義線往象山/台北101世貿/一號出口)
  • 課程總時數 7小時0分
  • 課程對象 想要提升銷售績效的所有銷售人員及銷售主管 及 想要進一步學習進階採購的採購人員及採購主管
  • 報名截止 2018/08/29

課程內容及特色

課程特色
業務銷售是公司永續經營之基石!
銷售人員更是站在第一線面對同業競爭與企業採購挑剔的靈魂角色。
能否順利賣出商品除了商品本身要有差異化外,商品售價高低也是能否順利銷售的重要關鍵因子,企業採購非常注重Cost & Performance間的關係。

詳細內容

但銷售人員真的了解商品定價策略及公司期望利潤率的合理性嗎?
當採購人員說你的商品太貴時,你又如何處理?
為什麼知道售價與成本結構的合理性如此重要?

1. 採購人員會要求銷售人員提供整體售價與成本結構,以便進行價格及成本比較,以做為採購主管核准之依據。
如果你的競爭者 可以提出而你不行,採購會如何下筆呢?
2. 採購有時也會胡亂殺價,因為採購人員無法獲得充份資訊,可能因此錯殺了供應商該得的利潤。
3. 能夠掌握並提供相關售價與成本資訊給採購,也是另一種專業的展現,採購人員喜歡跟專業銷售人員來往。
銷售人員要先會算,才能賣得好。
4. 有時將成本結構提供給企業採購人員,採購有可能會告訴你哪些成本過高,甚至可以提供更佳之採購來源以強化供應商之銷售競爭力。

課程綱要:
Ø 了解成本與價格之差異、成本的分類、成本的計算以及與銷售之因果關係。
Ø 如何從客戶角度思考,提供最佳收費模式,而且是從長期營運總成本角度出發,並且為自及提供下一次服務的優先機會。
Ø 了解採購內部績效評核方法,並學習如何與採購合作創造雙贏局面。
Ø 了解定價方法,並學習商品在不同階段的定價策略。
Ø 學習採購如何進行價格分析,並進而了解採購議價的優先順序。

講師介紹

董磊
(現任中華採購與供應管理協會監事;曾任遠傳/採購經理、採購協理、企業客戶行銷及銷售部副總經理;曾任華新麗華(股)公司/採購處長、幕僚長、行政副總經理、商貿地產事業群副總經理 )

課程備註

費用及優惠
費用:2,800元,早鳥價$2,500,績優中堅廠商$2,200。